大学生一个月赚2000:年薪近千万,23岁淘宝女主播有时想逃离这一切

2018-10-12 22:23

大学生一个月赚2000:年薪近千万,23岁淘宝女主播有时想逃离这一切

大学生一个月赚2000:年薪近千万,23岁淘宝女主播有时想逃离这一切

大学生一个月赚2000:年薪近千万,23岁淘宝女主播有时想逃离这一切

大学生一个月赚2000:年薪近千万,23岁淘宝女主播有时想逃离这一切

12月,淘宝达人“淘布斯”榜单公布,榜单在圈内引起了不小的波澜。年纪最小的23岁主播小侨Jofay(以下简称小侨)排名第四位。“现在直播的时候,有不少粉丝会问关于收入的事。”小侨只能尴尬得微笑,“不知道怎么去接这个话题,继续尬聊。”

_A6A4947.jpg

(直播中的小侨)

直播间的台前幕后


年入近千万、准备成立工作室,白富美……这些身份标签对于小侨来说,仅仅是镜头下的她。镜头之外,小侨感受到更多的却是艰辛。“现在做淘宝直播很累,跟以前做淘女郎拍照片相比,拍照简直像在旅游。”


“各位宝宝们,大家早上好。……”早上10点钟,小侨准时开起直播。在直播开起的那一瞬间,两个专业的补光灯同时亮起,小侨瞬间进入直播时状态。


“这是必须具备的一种职业素养,不管开播前是身体不舒服还是心情不好,都必须拿出最好的状态,让粉丝感到愉悦。”小侨说道。


_A6A4877.jpg

(小侨正在跟粉丝介绍衣服)


小侨的直播间有一块白色的木板,上面写着:小侨身高163cm,体重80斤。透过手机淘宝直播来看,直播间被搭建成了一个简单的休息试衣场所。白色的背景板上挂着一个麋鹿的雕像,沙发上躺着卡通的小狗抱枕,小侨在镜头前正在向粉丝介绍每件衣服的成分、成色与穿搭技巧。


在小侨讲解完一件衣服后,站在旁边的助理莹莹会迅速的递上另外一件衣服。运营负责人珍珍则盯着台式电脑的大屏,看着后台的数据变化及时提出意见。“羽绒服怎么还没发货?下单后要多久才能到?”对于粉丝提出的这些问题,小侨除了在直播间回答外,另一边,助理周周正在客厅的桌子上与粉丝沟通解决。

_A6A4890.jpg

(屋里到处堆满了衣架与衣服)


在小侨的住处,100多平方的房间分为上下两层,一层是工作区,二层是休息区。一层房间里堆满了商家寄过来的衣服、鞋子、化妆品的样品,只留下一条30cm宽小道。用于打包快递和人员进出。


“我们吃住都在一起,基本上每天都在屋里。”在休息的间隙,周周对电商在线记者表示,“因为工作太忙,大家平时也没时间出去逛街、找男朋友。”她们的日常生活节奏,除了在直播期间不断与粉丝互动之外,每天下播后还要准备第二天的衣服以及和商家沟通产品的优惠力度等,粉丝所下的订单也要及时追踪。


“商家寄过来的衣服,标签还不能剪去,因为还要寄回去。”小侨强调,她在跟商家沟通的时候,一定要求商家要寄大样过来,这样才最真实。在商品的选择上,小侨也有一套选择标准,“我播的产品都亲自检验,做到心中有底,这样才敢跟粉丝介绍。”


有时为了能帮粉丝拿到更优惠的价格,小侨在产品的折扣优惠力度上经常与商家吵起来。“每次砍价都要砍到吵架,商家都叫我‘砍价王’。”小侨笑着说道,可能是因为太爱粉丝了,不能让粉丝在她的直播间吃亏。


做淘宝直播前的挣扎


从淘女郎到开淘宝店铺、淘宝主播,一路兜兜转转,在经过各种尝试之后,小侨决定把淘宝直播当作事业来做。其实,在2017年2月份,小侨才算真正接触淘宝直播。这时的淘宝直播开始已经快一周年了。“第一年没有赶上,但是我告诉自己不要紧,第二年还有机会,就看自己能不能抓住这个机遇。”


2016年下半年,做了五年淘女郎的小侨开始思考自身的未来发展方向。“能一直做淘女郎吗?以后如果不能做了,该怎么转型?”在忙碌的一天过后,小侨经常会思考这样的问题。

当看到身边的朋友开起了网店,小侨也动起了心思。她说服了闺蜜,两人一起合伙开网店。“当时想着做了这么多年的淘女郎,手上积累了一批商家,货源也不需要担心。”

_A6A4954.jpg

(下播后的小侨在整理衣服)


理想很丰满,现实却很骨感,我们往往只看到别人成功时的荣耀,却自动忽略了背后的努力与艰辛。在网店初期,小侨白天忙着拍照,晚上则回去运营店铺与处理订单,“发宝贝上图片、整理衣服寄快递,都是一个人来做。”小侨说道,当时房子还很小,只有40㎡,屋子里堆满了衣服,整个人忙的连喘息的机会都没有了。


虽然投入了如此大的精力,但店铺的起色并不大。回忆起那段时间的工作状态,她说道:“当时额头起了很多痘痘,皮肤也变差了,拍照的工作也丢下了,就是什么事也没有做好。”


这个阶段可以说是水逆的半年,是坚持下去还是放弃?那时候,小侨都不知道哪天有什么突发事件,变成最后一根稻草,然后她的小店就彻底玩完了。去年年底,淘系的规则变动,小侨索性关闭了店铺。


“当时,看到了有些人通过淘宝直播赚到了钱。我就想这也许可行,是个路子,就开始去尝试。”小侨说道,原本以为以前合作过的商家会支持,但效果并不是很理想。“因为之前没有做过直播,商家的第一反应就是拒绝。”但她并没有气馁,决定一家一家的去沟通。


小侨刚刚开始直播的时候,数据非常惨淡。经过一番思考,小侨决定从自身会搭配衣服的技巧作为突破口。“一件T恤我可以搭配出不同的风格,这就是我的优势。”刚开始没有助理,小侨就身兼数职。


作者:江北之窗 来源:江北之窗

本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。来源未注明为‘’的作品均由网友自主投稿和网站机器人自动采集,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果有侵犯您的知识产权的作品,请提供您有效证件与我们取得联系,我们会及时修改或删除。